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6 consejos para utilizar el marketing móvil con éxito

29 de julio de 2014 por Pablo Jiménez

Jeanne Hopkins y Jaime Turner, autores de Mobile Marketing, nos ofrecen en su libro algunos consejos para utilizar el marketing móvil con el fin de atraer con éxito, a los consumidores hacia nuestro negocio o marca. Establezca un objetivo. Determine exactamente sus objetivos para la campaña de marketing móvil. Cuente con que el usuario debe absorber sus contenidos en el mismo tiempo que tardará en hacer doble clic, es decir, en dos segundos. Marque su cliente objetivo. Investigue cómo tienden a emplear los móviles los usuarios de su público objetivo. ¿Es para su entretenimiento o es para leer cotizaciones …

Recordamos las 4 habilidades clave para un buen crecimiento

28 de julio de 2014 por Pablo Jiménez

Llegan los «meses de descanso» y es un buen momento para retomar los «clásicos» que resultan absolutamente fundamentales en la estrategia de negocio y marketing de las organizaciones. En el maravilloso libro Servicios y Beneficios, Luis Huete nos muestra las cuatro grandes habilidades para aspirar a un crecimiento por encima de la media: Detectar necesidades de los clientes mal cubiertas por la competencia. Lograr la multiplicación del valor sobre el coste en las operaciones. Crear una filosofía de empresa y una gestión sobresaliente. Empeñarse por hacer transferibles los conceptos del negocio de unidad en unidad. Cada una de estas …

7 modelos de comercio electrónico entre los que elegir

24 de julio de 201423 de julio de 2014 por Pablo Jiménez

Marc Ostrofsky en su libro Hágase Rico en un clic nos ofrece siete maneras diferentes de comprar y vender productos en Internet y sacar provecho del comercio electrónico: Fabricar su propio producto y venderlo usted mismo. Fabricar su propio producto y buscar a un tercero que lo venda y gestione los pedidos. Fabricar su propio producto, buscar a un tercero que lo venda, pero encargándose usted de la gestión de los pedidos. Comprar el producto que otro fabrica y venderlo al consumidor final. Comprar el producto que otro fabrica, venderlo después a un revendedor (tercero) con un bajo margen …

5 sencillas reglas para un emprendedor

22 de julio de 201422 de julio de 2014 por Pablo Jiménez

En el libro 20 listas geniales de 20 pensadores sobresalientes, uno de los autores, Andy Law, nos ofrece cinco sencillas reglas del emprendedor a valorar para montar algo por nuestra cuenta: REGLA DEL 1: debes creer que eres el número uno del planeta. REGLA DEL 2: dos cabezas son mejor que una. Las capacidades complementarias son las que mejor funcionan juntas. REGLA DEL 3: para tener éxito, una empresa debe contar con un equipo sólido, una idea de negocio potente y una buena oportunidad de mercado. Estos tres elementos deben ser igual de fuertes. REGLA DEL 4: debes contar …

valor absoluto, por Itamar Simonson y Emanuel Rosen

4 de junio de 2014 por Pablo Jiménez

Son pocas las ocasiones en las que te encuentras con un libro que tiene la capacidad de cambiar, o al menos conseguir que pienses mucho, sobre los parámetros establecidos alrededor del marketing. Y esto es lo que me ha sucedido con Valor absoluto. Publicado hace pocos días por Empresa Activa, los autores nos exponen su punto de vista de lo que realmente influye en el consumidor en la era de la (casi) perfecta información. Y ahí empieza la reflexión… Cuando hablamos de Valor Absoluto nos referimos a la calidad que experimentamos con un producto. Y el nuevo entorno que …

historia de un éxito: Mercadona, por Javier Alfonso

22 de abril de 2014 por Pablo Jiménez

Ahora que Mercadona está a pocos meses de abrir sus primeros supermercados en el País Vasco, no he querido perder la oportunidad que me ha brindado la Editorial Conecta y Javier Alfonso de conocer las claves del éxito del primer grupo de distribución a nivel nacional. Quizás lo primero que debamos indicar de «Historia de un éxito: Mercadona» es que estamos realmente ante una buena historia que pretende mostrar los aspectos positivos y negativos de la figura de Juan Roig y el modelo que ha implantado denominado Gestión de Calidad Total. Un modelo donde se ha invertido la pirámide organizativa …

david y goliat, por Malcolm Gladwell

6 de enero de 2014 por Pablo Jiménez

Empezamos el año y celebramos el Día de Reyes comentando el último y esperado libro de Malcolm Gladwell «David y Goliat». El autor de títulos tan importantes como «The tipping point», «Outliers» o «Blink» vuelve a sorprender con un libro lleno de interés y que no va a dejar a nadie indiferente. David y Goliat es un libro sobre lo que ocurre cuando la gente normal se enfrenta a gigantes. Y con «gigantes», Gladwell se refiere a oponentes poderosos de todo tipo ya sean ejércitos y guerreros imbatibles; ya sean la discapacidad, la desgracia o la opresión. Cada uno de los …

lealtad total, por Jackie Huba

2 de diciembre de 2013 por Pablo Jiménez

En mis clases siempre hablo de Madonna como un claro ejemplo de marketing y evolución a lo largo de los años. Y normalmente cito a Lady Gaga como una posible amenaza a su estatus de Reina del Pop. Pues bien, en Lealtad Total, Jackie Huba demuestra que esta teoría está absolutamente fundamentada y lo que vengo planteando desde hace ya algún tiempo tiene sentido. En Lealtad Total nos encontramos con un planteamiento fantástico de la biografía de Lady Gaga y su vinculación con el entorno empresarial. Creo que es fascinante comprobar como la denominada Reina del Pop del momento …

las 22 leyes inmutables del marketing, por Al Ries y Jack Trout

24 de agosto de 201725 de noviembre de 2013 por Pablo Jiménez

Puede parecer sorprendente que a estas alturas de la película me quiera centrar en un clásico del management como «Las 22 leyes inmutables del marketing» de Al Ries y Jack Trout. Cada vez más, colaboro con empresas y organizaciones que no paran de equivocarse en su orientación al mercado y su gestión del cliente ¿Y por qué? Porque no cumplen de ningún modo con las leyes fundamentales propuestas por estos autores hace más de 25 años. No voy a detenerme aquí a desarrollar cada una de las leyes, pero sí os animo a que tengáis a mano un ejemplar …

la ciencia del nuevo marketing, por Dan Zarrella

1 de diciembre de 201328 de octubre de 2013 por Pablo Jiménez

Me he sentido muy identificado con «La ciencia del nuevo marketing», el nuevo libro publicado por Dan Zarrella, profesional muy conocido por su presencia y participación activa a través de HubSpot, una empresa B2B de prestigio en Internet. De manera constante intento cuantificar y medir las diferentes acciones que, bien a través de consultoría de marketing digital o bien a través de gestión y desarrollo de campañas de Google Adwords, implanto en distintos proyectos. Mi objetivo es siempre el mismo: demostrar que las actividades que realizamos en Internet tienen resultados y retorno para el cliente. Como dice Zarrella en su libro, …