blink, por Malcolm Gladwell de la mano de Seth Godin

                Así habla Seth Godin en «¿Todos los comerciales son mentirosos?» del libro «Blink» de Malcolm Gladwell:  En su brillante libro, Malcolm Gladwell demuestra de manera concluyente que los humanos tomamos decisiones en casi ausencia total de información y luego mantenemos esas decisiones sin prestar atención a los datos que podrían desautorizarlas. Decidimos que tal político es «uno de los nuestros», y no importará lo mal que hable, ni las veces que se equivoque en sus decisiones, ni aunque lo denuncien por cohecho. Nosotros ya tenemos formada nuestra opinión, y cuanto ocurra …

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Seth Godin… vueling to Ibiza

Este fin de semana ha sido un buen fin de semana. ¿Eso quiere decir que el resto de sábados y domingos no lo son? En absoluto, tan sólo que estos días han sido especialmente buenos. Han sido varios los motivos, pero lo resumiré de manera sencilla. En primer lugar, dos agradables días rodeado de familia y amigos en una casa rural en Villamaderne, Álava, donde el trato ha sido excelente, con algún que otro problemilla que ha quedado excepcionalmente solucionado por los dueños de la casa. Desde aquí mi recomendación a pasar por esta zona y disfrutar de algún …

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la vaca púrpura, por Seth Godin

La vaca púrpura es el título del último libro de Seth Godin publicado recientemente en nuestro país por la Editorial Planeta dentro de su colección Gestión 2000. Aunque fue editado originalmente allá por 2002 en Estados Unidos, de su lectura podemos extraer interesantes conclusiones para un mercado cada vez más saturado de publicidad y con unas perspectivas de crecimiento relativamente limitadas en estos tiempos de crisis.   La idea fundamental del libro es que, para Godin, el marketing es el producto. Coincido plenamente con él. ¿De qué sirve desarrollar grandes campañas de publicidad e invertir cantidades importantísimas de dinero …

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los 12 pilares de la venta, por Barry Farber

                Me encantan los viajes y me gustan los aeropuertos. Algunas personas piensan que las horas de espera son aburridas y tediosas, pero no saben lo que se pierden, al no disfrutar (aunque no siempre es posible) con un buen libro. Barry Farber tiene entre otros muchos roles, el de ser un conocido conferenciante en aspectos relacionados con el marketing y las ventas, además de su faceta de autor y columnista de éxito con diferentes títulos relacionados con la gestión comercial. Hoy os quiero hablar de su libro “los 12 pilares de …

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la economía al desnudo, por Charles Wheelan

            En alguna ocasión he tratado en este blog la moda que se había generado últimamente con diferentes títulos relacionados con el mundo de la economía. Probablemente el autor más conocido en este campo es Tim Harford y no me declaro fan de su conocido best seller “El economista camuflado” Realmente no he podido terminarlo porque me parece excesivamente pesado de leer. Pero ahora bien, la semana pasada aprovechando viajes y horas de espera en aeropuertos, tuve la ocasión de leer una excelente obra de economía, que tenía en mi biblioteca desde hacía algunos …

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pegar y pegar, por chip heath y dan heath

                Aunque leo mucho y con frecuencia, no en muchas ocasiones encuentro títulos de calidad. Este no es el caso de Pegar y Pegar, libro escrito por Chip Heath y Dan Heath. Desde su adquisición, allá por el mes de julio, lo he leído al menos tres veces y todo apunta a que existirán muchas más.  Siguiendo la estela marcada por Malcolm Gladwell y su Tipping Point, del que los autores se proclaman firmes admiradores, a lo largo del texto descubrimos lo que hace que algunas ideas se contagien y otras desaparezcan …

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sensualidad con naranja y jazmín

  Hace no mucho tiempo, Kevin Roberts expresaba en su maravilloso libro  Lovemarks como era necesario el Misterio, la Intimidad y la Sensualidad en nuestra relación con las marcas. Dentro de ésta última, analizaba el papel de los sentidos como la vía rápida para llegar a las emociones humanas. El oído, la vista, el gusto, el tacto y también el olfato, eran para el CEO Mundial de Saatchi & Saatchi los elementos fundamentales para alcanzar la citada Sensualidad.  A lo largo del libro Roberts se hacía algunas preguntas ¿Por qué tan pocas empresas tienen su propia fragancia? ¿Por que las empresas …

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ideas contagiosas, por malcolm gladwell

                  Hace casi tres años leí la versión en inglés del libro «The Tipping Point« escrito por el, denominado por muchos, filósofo del marketing, Malcolm Gladwell. Entonces me sorprendió y cuando después de su paso en el mes de noviembre de 2006 por el Forum Mundial de Marketing y Ventas, la editorial Taurus publicó la versión en español, «La clave del éxito«, lo volví a leer. Ahora, aprovechando unos días de descanso he repasado lo fundamental de este texto y me ha vuelto a soprender. Gladwell plantea de manera magistral a …

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Las trampas del deseo, por Dan Ariely

 Es algo habitual en los últimos tiempos, encontrar en las librerías diferentes títulos  firmados por reconocidos economistas que tratan de ofrecer una visión distinta del día  a día, para que todos los que «no sabemos» mucho de esos temas, podamos entender  qué está pasando en los diferentes mercados. Es algo así como la moda «Da Vinci» de la  gestión empresarial.  Dentro de esta tendencia, el máximo exponente es Tim Hardford y su Economista  Camuflado (confieso que me costó mucho pasar del primer capítulo) aunque en calidad  el número uno es Freakonomics de Steven D. Levitt.  Pues bien dentro de esta interesante moda, …

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el efecto riverside, por el Dr. Montgomery Lee, P.D.F.

  No seré yo quien defienda la figura del consultor en el mundo de la empresa, pero es justo decir que al igual que hay consultores «poco competentes», tal y como establece el Dr. Montgomery Lee en su libro, también hay profesionales de alto nivel en estas tareas, aunque es cierto que éstos no aparecen reflejados en «El Efecto Riverside» y ese es el principal fallo de este libro. Publicado por Granica, El Efecto Riverside es un título mitad novela, mitad libro de gestión que presenta a los consultores como los causantes de todos los males que se originan en las …

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