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el marketing del permiso, por Seth Godin

24 de marzo de 201512 de enero de 2015 por Pablo Jiménez

Una nueva edición de un clásico de marketing. Así presenta Empresa Activa «el marketing del permiso», una de las obras más conocidas de Seth Godin que el gurú americano publicó en 1999. Se trata de un libro que cada vez está más vigente, aunque hace ya más de 15 años que Godin estableció las bases y los fundamentos de lo que ahora se conoce como inbound marketing. En la actualidad, el éxito está en la capacidad de comunicarse con nuestros clientes y esta comunicación depende de los permisos que ellos te hayan concedido ¿Te suena este planteamiento? El concepto básico …

la tienda de los sueños, por Brad Stone

10 de diciembre de 20215 de enero de 2015 por Pablo Jiménez

Empezamos 2015 con uno de los mejores libros que he podido leer en 2014. Hace ya algunas semanas que el equipo de Anaya Multimedia me envió un ejemplar de La tienda de los sueños, pero no ha sido hasta estos últimos días cuando he podido dedicar tiempo a la auténtica historia de Amazon y su fundador, Jeff Bezos, firmada por Brad Stone. Es complicado resumir en un post todo lo que he aprendido con este libro, pero hay tres elementos principales que quiero destacar. El intento de Stone por comprender, desde todos los puntos de vista, la importancia de la figura de Bezos en …

vivir mejor con menos, por Albert Cañigueral

28 de octubre de 201420 de octubre de 2014 por Pablo Jiménez

Dice Albert Cañigueral, autor de «Vivir mejor con menos», que el modelo económico actual hace aguas por todos lados y por ello millones de ciudadanos de todo el mundo están proponiendo y experimentando multitud de modelos alternativos entre los que destacan las ideas generales del consumo colaborativo y la economía colaborativa que recupera los conceptos de compartir, colaborar, reutilizar y reciclar. En el libro editado por Conecta, Cañigueral descubre las ventajas de esta nueva economía en sectores como la movilidad, el turismo y las finanzas entre otros, además de reflexionar y aportar pistas muy interesantes sobre como será la sociedad …

Recordamos las 4 habilidades clave para un buen crecimiento

28 de julio de 2014 por Pablo Jiménez

Llegan los «meses de descanso» y es un buen momento para retomar los «clásicos» que resultan absolutamente fundamentales en la estrategia de negocio y marketing de las organizaciones. En el maravilloso libro Servicios y Beneficios, Luis Huete nos muestra las cuatro grandes habilidades para aspirar a un crecimiento por encima de la media: Detectar necesidades de los clientes mal cubiertas por la competencia. Lograr la multiplicación del valor sobre el coste en las operaciones. Crear una filosofía de empresa y una gestión sobresaliente. Empeñarse por hacer transferibles los conceptos del negocio de unidad en unidad. Cada una de estas …

5 sencillas reglas para un emprendedor

22 de julio de 201422 de julio de 2014 por Pablo Jiménez

En el libro 20 listas geniales de 20 pensadores sobresalientes, uno de los autores, Andy Law, nos ofrece cinco sencillas reglas del emprendedor a valorar para montar algo por nuestra cuenta: REGLA DEL 1: debes creer que eres el número uno del planeta. REGLA DEL 2: dos cabezas son mejor que una. Las capacidades complementarias son las que mejor funcionan juntas. REGLA DEL 3: para tener éxito, una empresa debe contar con un equipo sólido, una idea de negocio potente y una buena oportunidad de mercado. Estos tres elementos deben ser igual de fuertes. REGLA DEL 4: debes contar …

4 elementos que caracterizan a las empresas malla

20 de julio de 2014 por Pablo Jiménez

Ahora que parecen estar más de moda que nunca fenómenos como Bla Bla Car, Uber o Airbnb, repasamos los 4 elementos que caracterizan a este tipo de empresas que Lisa Gansky destaca en La Malla: Esencialmente se ofrece algo que se pueda compartir, en una comunidad, mercado o cadena de valor, como productos, servicios y materias primas. Se utilizan redes de datos móviles e Internet avanzado para seguir los productos y agregar información de uso, clientes y producto. Se centran en bienes físicos que se pueden compartir, incluidos los materiales utilizados, lo cual supone que la entrega local de servicios y …

la curva, por Nicholas Lovell

2 de julio de 2014 por Pablo Jiménez

Estamos ante probablemente uno de los mejores libros de management de 2014. La idea general de La curva pasa por tener muchos freeloaders que utilizan nuestros productos de forma gratuita y convertirlos en superfans, dispuestos a ganar mucho más por algo de mayor valor. Vivimos en un mundo donde sale a cuenta ofrecer a los clientes unos productos con precios distintos. Y las organizaciones más inteligentes usarán la gratuidad para construir unos cimientos sólidos sobre los que edificar, obteniendo ingresos y satisfaciendo al tiempo a sus mayores fans. Y a lo largo del libro encontramos multitud de ejemplos de diferentes …

lealtad total, por Jackie Huba

2 de diciembre de 2013 por Pablo Jiménez

En mis clases siempre hablo de Madonna como un claro ejemplo de marketing y evolución a lo largo de los años. Y normalmente cito a Lady Gaga como una posible amenaza a su estatus de Reina del Pop. Pues bien, en Lealtad Total, Jackie Huba demuestra que esta teoría está absolutamente fundamentada y lo que vengo planteando desde hace ya algún tiempo tiene sentido. En Lealtad Total nos encontramos con un planteamiento fantástico de la biografía de Lady Gaga y su vinculación con el entorno empresarial. Creo que es fascinante comprobar como la denominada Reina del Pop del momento …

las 22 leyes inmutables del marketing, por Al Ries y Jack Trout

24 de agosto de 201725 de noviembre de 2013 por Pablo Jiménez

Puede parecer sorprendente que a estas alturas de la película me quiera centrar en un clásico del management como «Las 22 leyes inmutables del marketing» de Al Ries y Jack Trout. Cada vez más, colaboro con empresas y organizaciones que no paran de equivocarse en su orientación al mercado y su gestión del cliente ¿Y por qué? Porque no cumplen de ningún modo con las leyes fundamentales propuestas por estos autores hace más de 25 años. No voy a detenerme aquí a desarrollar cada una de las leyes, pero sí os animo a que tengáis a mano un ejemplar …

la ciencia del nuevo marketing, por Dan Zarrella

1 de diciembre de 201328 de octubre de 2013 por Pablo Jiménez

Me he sentido muy identificado con «La ciencia del nuevo marketing», el nuevo libro publicado por Dan Zarrella, profesional muy conocido por su presencia y participación activa a través de HubSpot, una empresa B2B de prestigio en Internet. De manera constante intento cuantificar y medir las diferentes acciones que, bien a través de consultoría de marketing digital o bien a través de gestión y desarrollo de campañas de Google Adwords, implanto en distintos proyectos. Mi objetivo es siempre el mismo: demostrar que las actividades que realizamos en Internet tienen resultados y retorno para el cliente. Como dice Zarrella en su libro, …