Google ha lanzado una nueva función dentro de Google Ads: un informe que permite medir cuántas conversiones han sido precedidas por una búsqueda de marca, incluso si esa búsqueda no generó clic. Este cambio supone un paso importante para mejorar la atribución en campañas publicitarias, especialmente en contextos donde las campañas de performance y branding se solapan.
¿Qué mide exactamente esta nueva métrica?
La nueva métrica informa si una conversión estuvo precedida por una búsqueda que incluía el nombre de la marca del anunciante, y que además no fue clicada. Esto significa que Google ahora reconoce que la mera exposición o recuerdo de marca puede influir en una conversión, aunque el usuario no haya interactuado con el anuncio de marca directamente.
Este dato se basa en los clics y en las sesiones del usuario antes de la conversión, ofreciendo una visión más completa del recorrido del cliente.
Impacto en las campañas de Google Ads
Este informe permite a los anunciantes entender mejor el papel de sus campañas upper funnel (Display, YouTube, Discovery o Performance Max) en la generación de intención de marca. Muchas veces, una campaña no genera clics directos, pero sí despierta interés suficiente para que el usuario busque posteriormente el nombre de la marca y convierta por otro canal. Ahora, con esta nueva métrica, se puede detectar esa relación y dar el valor correspondiente a esas campañas que antes quedaban subestimadas.
Implicaciones para la medición y la estrategia de atribución
Esta nueva información ayuda a mejorar la atribución en modelos que, hasta ahora, eran ciegos al peso de la marca en la conversión. Gracias a ello, los equipos de marketing pueden:
- Reforzar sus estrategias de awareness con KPIs más tangibles.
- Ajustar presupuestos sabiendo qué campañas están generando búsquedas de marca.
- Defender mejor la inversión en branding en entornos orientados a performance.
También es una herramienta potente para demostrar el retorno de campañas que impulsan visibilidad y consideración, pero que no necesariamente generan clics directos.
¿Dónde encontrar este nuevo informe?
El informe ya está disponible para todos los anunciantes en Google Ads, bajo el apartado de Insights o Conversiones. El sistema reconoce las búsquedas de marca en base a los términos que Google ya considera como representativos del nombre del anunciante. Además, los profesionales pueden segmentar por este nuevo dato al analizar las campañas o al generar informes personalizados.
Conclusión: Mejor visión del embudo completo
Esta nueva métrica representa un avance relevante en la comprensión del embudo de conversión completo. Aporta claridad a una parte del viaje del usuario que, hasta ahora, era difícil de rastrear y atribuir correctamente. Para los profesionales del marketing digital, es una gran oportunidad para:
- Afinar las decisiones presupuestarias.
- Reforzar la colaboración entre branding y performance.
- Medir mejor la eficacia real de cada canal y tipo de campaña.
En resumen, Google Ads está reconociendo el valor de la marca más allá del clic, y esto redefine la forma en la que debemos analizar los resultados publicitarios.
¿Te puedo ayudar?
Cuando llegue el momento, estas son algunas formas en las que podemos trabajar juntos:
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