Pablo Jiménez

 Chris Anderson es el autor del libro The Long Tail, último fenómeno editorial del management. Basado en un influyente artículo publicado en la revista Wired en 2004, ha permanecido durante semanas en la lista de best sellers del New York Times.  Tal vez la expectación para ver a Chris Anderson en la última de las conferencias del Forum era tan elevada, que su ponencia resultó algo “descafeinada”. Básicamente porque explicó de manera muy completa la primera parte de su teoría “long tail”, pero no abordó las tres fuerzas que la justifican. El editor jefe de Wired explicó como hemos …

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Vivimos en un entorno confuso y complicado. Mientras que algunos consumidores tienden cada vez más al mundo digital, otros parece que desean regresar a lo tradicional. Nunca he creído en las típicas clasificaciones de consumidores de los manuales de marketing, de lo que estoy convencido es que nos comportamos de uno u otro modo en función del producto que deseamos adquirir en un determinado momento. ¿Por qué expongo todo esto? Porque hay sectores en los que estas diferencias y “confusiones” son cada vez más profundas. Hace pocos días que una entidad financiera de primer orden, el Banco Popular, ha …

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 Gracias a Rafi Mohammed he descubierto una tienda de venta al por menor en Estados Unidos con una estrategia de fijación de precios muy interesante. Filene´s Basement, un minorista de moda de precios bajos, actúa del siguiente modo: Todos sus productos están sujetos a un precio inicial y a una rebaja programa durante los siguientes treinta días. Así, los productos se rebajan un 25% después de doce días de venta, un 50% tras dieciocho días y un 75% después de 24 días. Si el producto no se vende después de treinta días, se dona a una organización benéfica. ¿Esto qué …

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Tenía especial interés en saber más de la empresa japonesa que ha abierto 2 tiendas de su marca en Londres frente a un local que tiene Zara en la capital inglesa. También se ubica frente a otros locales de H&M y Gap. Su nombre es Uniqlo y tiene un enorme potencial en Asia. En España están presentes a través de su filial francesa Comptoir de Cottoniers. Por cierto, si os gusta la moda, ésta última tiene en su Web, un video del making off de un desfile en París el junio pasado que está bastante bien. Pues bien, Uniqlo …

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 Sabéis que me gusta de manera especial el marketing de Nespresso. Me parece tan difícil ser elegante y comunicarlo bien, que sólo tengo palabras de admiración para las acciones de marketing de esta marca. Además cumplen perfectamente con el eje principal propuesto por Scott Bedbury: para triunfar hace falta un óptimo desarrollo de productos y una excelente comunicación de marketing.  Pues bien, la última campaña que han desarrollado y que se puede ver estos días en TV, gráfica, etc. con George Clooney otra vez como elemento principal, combina un toque de estilo y humor de una manera casi perfecta. …

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Para implantar una correcta política de fijación de precios las compañías deben trabajar para obtener los máximos beneficios ocultos posibles ¿Esto qué significa? Muy sencillo. Hay que determinar el precio exacto que los consumidores están dispuestos a pagar por cualquiera de nuestros productos. Por ejemplo, si vendemos un libro a 10 € y éste tiene suficiente valor como para que nuestros clientes estén dispuestos a pagar 15 €, estamos dejando de ganar un beneficio oculto de 5 €. Aparentemente el concepto es sencillo, pero la realidad dice que es muy complicado determinar el precio que estarían dispuestos a abonar …

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