Si resulta complicado escribir un buen libro, mucho más difícil es combinar un montón de interesantes ideas y teorías, con gran cantidad de aplicaciones prácticas. Eso es lo que han conseguido David Boronat y Ester Pallarés en “Vender más en Internet”. En este libro, editado por Gestión 2000, los autores nos explican como ya ha pasado el momento de las buenas intenciones en la Red, como las páginas Web ya han superado la etapa de ser únicamente fuentes de información, para convertirse en el eje central de las estrategias de comunicación de las organizaciones y como éstas, deben cumplir con un objetivo claro que está por encima de cualquier otro: persuadir para vender.

Pero, ¿qué es persuabilidad? El arte de convertir usuarios en clientes. Para conseguirlo Boronat y Pallarés nos explican como partiendo de un posicionamiento claro de la marca en Internet, fundamentada en un elevado nivel de credibilidad, con una arquitectura persuasiva y adecuada para los objetivos generales de la compañía, repleta de contenidos adecuados con copys ejemplares y llamadas a la acción mezcladas con un poco de sensación de urgencia, es posible considerar a nuestra Web como el mejor comercial de la empresa.

Aunque a lo largo del libro aparecen ejemplos de diferentes páginas Web que ayudan a entender las ideas teóricas, apuntando a un claro enfoque relacional, los autores también nos invitan a acceder a diferentes páginas Webs donde podremos encontrar, como parte complementaria a la lectura, más ejemplos y sugerencias prácticas derivadas. En definitiva, lo que pretenden con este apartado es añadir un punto de persuabilidad extra al enfoque global de “Vender más en Internet”.

En resumen, este libro junto a otros anteriores que hemos recomendado aquí también publicados por Gestión 2000, nos ayuda a tener una perspectiva más real y menos “filosófica” sobre la función que debe tener nuestra página Web en el entorno empresarial actual (pablo jiménez - otromarketing.es)

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Muchas gracias Sr. Abadía, muchas gracias por escribir un libro donde se aborda todo lo que hace falta para ser un consultor y además que éste tenga éxito. Mi impresión es que, en la sociedad actual, los consultores no tienen buena fama y dedicarse a este oficio, parece más bien enfocar tu carrera hacia una entorno algo hostil. Pero ¿por qué sucede esto? Posiblemente porque es un mundo con un gran intrusismo y donde cualquier parece poder apuntarse a la tarea de la consultoría. Es por esta razón que, con gran respecto hacia estos profesionales, yo prefiero el nombre de asesor para oficios a medio camino entre la empresa y el consultor.

Este mes de enero, está siendo algo complicado en aspectos relacionados con el trabajo, el inicio del nuevo año, la formación, etc. y no encontraba el momento para presentar este buen trabajo titulado “Soy consultor (con perdón)” de Carlos Abadía. 

A lo largo de todo el texto, el autor nos habla de método, planificación, de compromiso con el trabajo, con la empresa, con el cliente, de participación 100% en el negocio, etc. aspectos todos, clave en un consultor, que no vende humo, sino que participa de las actividades de la empresa en momentos incluso cruciales de ésta. 

Abadía divide su libro en tres partes: consultor, venta y consulta.

En la primera parte, el consultor, explica los elementos clave para ser un buen consultor: conocimiento del producto, conocimiento de la empresa, habilidades sociales, capacidad de comunicación, sentido común, disciplina y creatividad, son capacidades mínimas que se requieren para desarrollar con éxito el oficio. También son fundamentales en el mundo de la empresa. 

En la venta, la segunda parte, desarrolla los elementos fundamentales centrados en esta tarea y que, desde mi punto de vista, pueden tener aplicación para cualquiera que desarrolle sus actividades en el sector de los servicios profesionales, ya que las ideas aportadas por Carlos Abadía tienen gran interés y un enfoque eminentemente práctico. La optimización del proceso comercial en sus diferentes fases, juega un importante papel en la parte central del libro. 

Para finalizar, en la consulta, se analizan precisamente eso, las consultas, que no son otra cosa que lo que vende un consultor. Plazos, clientes y sufridores de las acciones del consultor, ya que normalmente es diferente el que te contrata que el que te sufre, integración en la organización, y en definitiva todo lo relacionado con la planificación y la ejecución, forman parte de esta última parte, que se centra más en la metodología de trabajo del consultor.

Insiste mucho Carlos Abadía durante el libro, que para esto de ser consultor hay que valer, y que no se puede vender humo, sino aire fresco. Estoy totalmente de acuerdo con él.

Agradezco mucho este libro que nos permite aprender todo lo que el autor nos quiere enseñar de sus numerosos años de experiencia. Desde aquí, os recomiendo a todos el libro y decidáis si queréis dedicaros a la consultoría. (pablo jiménez – otromarketing) 

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