No se trata de una novedad, ya que la primera edición se publicó en 2007, pero no importa mucho porque la versión de LID que ha llegado recientemente a nuestro país está repleta de mensajes y conceptos perfectamente válidos para cualquier organización en el momento actual.

¿Por qué? Porque a lo largo del libro Marty Neumeier aborda los elementos fundamentales que siguen las empresas que tienen éxito.

El libro está dividido en tres bloques fundamentales: Encuentra tu Zag, Diseña tu Zag y Renueva tu Zag. Y me voy a quedar con la parte central porque tiene un valor enorme ya no solo desde un punto de vista de empresa, también desde un punto personal.

Para Diseñar el Zag debemos responder a preguntas más clásicas como ¿Quién eres? ¿Qué haces? ¿Cuál es tu visión?, etc. y otras algo más arriesgadas del estilo ¿Quién te quiere? ¿Quién es el enemigo? ¿Cómo se implica la gente contigo? ¿Cómo puedes ganarte su fidelidad? ¿Cómo amplías tu éxito?… Sin duda un interesante ejercicio de reflexión estratégica.

Creo que una de las claves del éxito de Zag pasa por la simplicidad de Neumeier a la hora de desarrollar todos sus planteamientos, que se traduce en un no parar de leer y querer devorar rápidamente el contenido del libro.

Aunque no es lo habitual, me gustaría destacar el apartado de lecturas recomendadas para cada uno de los bloques mencionados anteriormente que aparecen al final. Pocas veces se ve un capítulo de bibliografía tan bien explicado y preparado (pablo jiménez – otromarketing.es)

Me ha gustado mucho el libro por una razón muy sencilla. Es tan evidente lo que plantea que creo que nos hemos empeñado en complicarlo todo y ahora estamos en multitud de aspectos que aportan poco valor a los clientes, los empleados, los proveedores y las entidades de crédito. Por ejemplo Gerber explica que “las empresas existen sólo porque la gente quiere que existan” y matiza “como si las personas existieran gracias a las empresas” Tiene todo el sentido ¿verdad? Pues parece que algunas organizaciones funcionan justo al revés.

Según el autor, la empresa E-myth es obra de una persona que posee cinco capacidades básicas: concentración, discernimiento o habilidad para escoger sobre qué, dónde y sobre quién dirigiremos nuestra atención y nuestra capacidad de concentración, organización, innovación y por último, comunicación.

La historia del capítulo 3: las cuatro preferencias de categoría, donde habla de John Anderson y su Ford Coupé de 1947, me parece de lectura obligatoria para todos aquellos que se dedican al mundo del marketing y la gestión comercial. Cómo alguien puede controlar todos los aspectos de la venta de una manera tan precisa es sencillamente brillante.

Partiendo de esta historia, Berger incide en el hecho de que hay cuatro categorías de preferencia que toda empresa ha de satisfacer en la mente y en el corazón de las cuatro influencias fundamentales: preferencias visuales, preferencias emocionales, preferencias funcionales y preferencias económicas. Para terminar con la perspectiva E-myth que os animo a descubrir en la parte final de este excelente libro (pablo jiménez – otromarketing.es)

El concepto de La Malla es tan simple como potente: algunas cosas es mejor compartirlas.

Acostumbrados como estamos a un concepto de posesión y propiedad, puede parecer extraño escuchar teorías en este sentido, pero lo cierto es que cada vez más, muchas empresas están abandonando el viejo concepto de crear un producto o servicio, venderlo y cobrar por ello. En su lugar aparecer un nuevo modelo en el que los consumidores tienen más posibilidades y más poder para tomar sus decisiones. Un nuevo modelo que Lisa Gansky denomina La Malla.

Todo el libro está repleto de ejemplos a través de los cuáles Gansky lleva a la práctica toda su teoría. Una parte que me parece sencillamente brutal es el Directorio de la Malla. Una lista abreviada de empresas de finanzas, moda, propiedad inmobiliaria, alimentación y vinos, energía, tecnología, horticultura, transporte, reformas y muchas otras categorías. Una selección de organizaciones que han aprovechado el poder de la malla para que acceder a bienes y servicios fuera mejor que tenerlos en propiedad. Para que luego digan que La Malla solo tiene aplicación en unos pocos sectores…

En mi opinión, La Malla es una de las tendencias más importantes que marcarán el management en los próximos años. Por tanto, la obra de Gansky es un lectura imprescindible para conocer las claves de uno de los ejes del marketing en el medio plazo (pablo jiménez – otromarketing.es)

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Apple

Mucho se habla constantemente sobre el papel que ha tenido Steve Jobs en los excelentes resultados de la compañía gracias a su visión como líder, su obsesión por el producto, su particular estilo de dirección y gestión de equipos, sus modos y maneras de motivar, etc. Pues bien todo queda confirmado en el libro que os presentamos hoy.

El camino de Steve Jobs repasa los inicios de Apple desde 1976 y analiza los diferentes momentos profesionales vividos por uno de sus fundadores dentro y fuera de la compañía, al participar en otros proyectos como NeXT Computer y Pixar.

Editado en nuestro país por Aguilar y escrito por Jay Elliot, vicepresidente de Apple durante muchos años que pasó largas temporadas junto a Jobs, el libro es todo un tratado obligatorio de marketing y liderazgo para todos los que amamos este mundo.

Aunque es cierto que la obra está más centrada en los aspectos positivos que negativos de Jobs, también se muestran algunos de sus errores que, analizados con perspectiva, parece que le han ayudado en su carrera hacia el éxito. Escrito a modo de “novela” tampoco faltan las guerras internas y las luchas de poder que convierten El camino de Steve Jobs en una interesante y amena lectura repleta de perlas para el aprendizaje continuo.

La pasión por el producto y la obsesión por los detalles son aspectos que están presentes a lo largo de todo el texto, pero destaco la estrategia y la orientación de Apple hacia el consumidor final traducida en la puesta en marcha de todo un canal en forma de tiendas que, después de recibir infinitas críticas, ha demostrado con el paso de los años ser uno de los elementos diferenciadores y más rentables de toda la estrategia de Jobs.

También tienen protagonismo otras personas que han acompañado al fundador de Apple y que han contribuido al éxito de la compañía. En este sentido, es genial la conocida anécdota de la frase que empleó para convencer al entonces vicepresidente de Pepsi, John Sculley, para ocupar este puesto en un momento determinado de la historia de Apple.

El jueves 25 de agosto, Jobs comunicó su decisión de renunciar como CEO al frente de la compañía. Ya es público que el 21 de noviembre se va a publicar su primera biografía oficial en la que ha colaborado el CEO de Apple y que está basada en entrevistas realizadas con el propio Jobs, familiares, amigos e, incluso, empresarios rivales del mundo de la tecnología. A pesar de que el autor Walter Isaacson lleva trabajando en ella desde 2009, Jobs no la autorizó hasta abril. Y aquí parece que se van a incluir referencias a la renuncia. Por supuesto estaremos atentos para leer, comentar y si nos parece adecuado recomendar (otromarketing.es – pablo jiménez)

En toda marca personal existen dos elementos fundamentales. En primer lugar, quiénes somos y en segundo lugar, cómo lo comunicamos. Trabajar en el primer punto es vital gracias a un plan estratégico de marketing bien desarrollado que cuente con una creación, definición y mantenimiento de nuestra marca, pero dar a conocer lo creado a través de un plan de comunicación es esencial para transmitir todo nuestro poder de marca.

Ahora, gracias al poder de las redes sociales es posible desarrollar aspectos que hasta hace poco tiempo era impensables. Con LinkedIn, Facebook o Twitter, podemos difundir nuestro mensaje con una repercusión y un efecto desconocidos hasta la fecha. Ahora, dar a conocer nuestra marca es “más fácil” que nunca.

Pero tenemos que ser especialmente cuidadosos con el mantenimiento a nivel global. Es decir, si nos introducimos en el mundo de la difusión 2.0 de la marca personal, no sólo tenemos que trabajar para que nuestra marca esté constantemente actualizada, además debemos ser especialmente meticulosos a la hora de transmitir nuestro posicionamiento en la Red de manera adecuada y consistente.

En esta línea, Yo 2.0 nos ofrece elementos conocidos, pero también otros desconocidos y de gran valor para la gestión de nuestra marca personal. Podría destacar muchos aspectos de este libro editado por Conecta, pero me parece especialmente adecuado el plan de marketing personal. La ejecución es importante, pero si no existe una brillante planificación, el modelo pocas veces funciona.

Ahora que ya estamos en verano y es un buen momento para reflexionar y actuar sobre lo que queremos hacer en “la vuelta al cole” os recomiendo leer Yo 2.0 (otromarketing.es – pablo jiménez)

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• está todo por hacer, por Pau García-Milà
  
• el talento está en la red, por Amparo Díaz-Llairó

Afortunadamente, aunque nunca es agradable un retraso en un avión, podemos decir que la espera mereció la pena. Al leer lo último de Steven Levitt y Stephen Dubner, recordé lo extremadamente bueno que fue Freakonomics, un maravilloso libro donde los autores explicaban de una manera brillante y asombrosa su visión de la economía. Y me pregunté en más de una ocasión como había tardado tanto en adquirir esta nueva aventura económica.

Me considero una persona de marketing y comunicación, y mi interés por la economía se “limita” a todo aquello que tiene que ver con el desempeño de estas dos disciplinas. Ahora bien, Levitt y Dubner lo hacen tan fácil y tan ameno que terminas disfrutando con sus teorías y lo que es mejor, aprendiendo muchísimo de estos temas que, probablemente de otro modo, nunca te plantearías. Ellos lo definen perfectamente “Casi todas las historias se pueden clasificar en una de estas dos categorías: cosas que siempre creyó que sabía, pero que no sabía; y cosas que no sabía que quería saber, pero quería”

Desconozco si te gusta o no la economía. En cualquier caso te invito a conseguir alguno de los libros de estos autores. Seguro que no te arrepentirás. No te pierdas tampoco su fantástica página Web llena de recursos e información adicional de interés (pablo jiménez – otromarketing.es)

Después de nuestro primer encuentro, las sensaciones son muy positivas y sabemos que vamos a participar, de un modo muy directo, en la evolución del marketing digital en el futuro.

En las próximas semanas, os iremos trasladando todas las conclusiones derivadas de nuestras observaciones. Esperamos que tengan una gran utilidad para todos aquellos que, como nosotros, observan día a día lo que sucede en este apasionante mundo.

Del mismo modo, a lo largo de los meses, desarrollaremos diferentes acciones y jornadas, que serán de gran interés para todos los que, desde hoy, ya estáis siguiendo las actividades del observatorio de marketing digital (pablo jiménez – otromarketing.es)

Atrás ha quedado la época de los anuncios de los domingos en la prensa salmón y los procesos de las grandes consultoras con elevados plazos y altísimos costes. Ahora el poder lo tienen redes sociales como LinkedIn o Xing. Los mejores candidatos están sólo a un clic de distancia y los equipos de recursos humanos tienen un fácil acceso a su historial profesional que, por supuesto, está perfectamente organizado y actualizado ya que todos tenemos interés en que así sea.

En otromarketing hemos hablado muy mucho de marketing digital, redes sociales, Web 2.0, comunicación Online, etc. y nos hemos centrado en diferentes títulos que, desde diferentes perspectivas, tratan de aportar una visión general, en algunos casos, y más particular en otros, sobre alguna de las cuestiones relacionadas con lo que está sucediendo en la Red.

Escrito por Amparo Díaz Llairó, “El Talento está en la Red”, aporta una visión fascinante sobre el mundo de los recursos humanos y las personas que se encuentran en búsqueda activa de empleo. A lo largo del libro, la autora ofrece pistas para aprovechar las diferentes herramientas de la Web 2.0 y conseguir, lo más rápido posible, una nueva oportunidad profesional.

También aquí hemos indicado en más de una ocasión, que el poder de la marca personal es fascinante, que debemos hacer nuestros deberes para potenciar nuestro branding cuando estamos en activo, fomentando nuestra formación (bien a través de seminarios, libros, etc.) y nuestra red de networking. Nunca antes fue tan sencillo, como lo es ahora gracias a las redes sociales profesionales.

Destacamos el fascinante capítulo dedicado al desarrollo estratégico y a la elaboración del plan de reclutamiento 2.0, que es de obligada lectura para todos los que se dedican al mundo de la selección de talento en las empresas. Especialmente para aquellos que “viven” en un mundo todavía Off line.

Editado por LID, “El talento está en la Red” es una excelente oportunidad para entender que sucede en el campo de la selección en la Internet y conocer todas las herramientas que tenemos a nuestra alcance para un cambio profesional ahora o en el futuro (pablo jiménez – otromarketing.es)

Cristina Aced

¿De qué estoy hablando? Estoy hablando de “Redes sociales en una semana”. Un libro indispensable para todos los que no tienen conocimientos de Social Media, pero también una excelente oportunidad para ordenar y resumir todos los conceptos que, relacionados con este mundo, nos asaltan todos los días.

Editado por Gestión 2000, Cristina nos invita a un viaje que se inicia con la filosofía 2.0 y termina con una serie de consejos útiles para triunfar en las redes, después de analizar los tipos de redes existentes y como incrementar nuestra presencia en todas ellas, a través de la preparación y puesta en marcha de todo un plan estratégico.

No importa lo mucho o poco que sepas de este mundo. La realidad es que todo cambia a una velocidad espectacular y cualquier oportunidad para aprender, más y más de las redes sociales, siempre es bienvenida. Por esta razón os animo a leer “Redes sociales en una semana”. Gracias Cristina (pablo Jiménez – otromarketing.es)

Aunque ya han visto la luz diferentes publicaciones como “Nuevas tendencia en comunicación” o “Marketing Hero”, que todavía no hemos podido leer (aunque lo haremos en las próximas semanas), hoy me quiero centrar en una novedad que recibí hace unos días y que he devorado en poco tiempo durante el fin de semana.

Bajo el título Publicidad On line, Rafael Ordozgoiti De La Rica, Daniel Rodríguez del Pino, Antonio Olmos Hurtado y José Antonio Miranda Villalón, realizan un fantástico resumen, del que quizás sea el elemento de éxito más crítico dentro del e-marketing mix de cualquier empresa, organización o institución, que quiera triunfar con su estrategia de comunicación digital en la Red.

Como suele ser habitual en los contenidos de la editorial Esic, el formato académico predomina en Publicidad On line y nos encontramos con una serie de capítulos perfectamente argumentados que van desde lo general hasta lo más particular… Así, en la parte inicial los autores tratan aspectos generales directamente relacionados con el entorno On line, el marketing digital, etc. para llegar posteriormente a conceptos más concretos relacionados con las campañas publicitarias, los formatos y la creatividad. Para la parte final dejan un capítulo de medios, que es de vital importancia en todo este mundo.

En definitiva, creo que con Publicidad On line no sólo aprenderéis, también disfrutaréis mucho (pablo jiménez – otromarketing.es)