Editado por Alienta Editorial, La corporación es una novela de contenido empresarial, que presume en portada y contraportada de ser muy divertida, incluso hay una cita destacada del diario The Economist que afirma que todos acabaremos “muertos de risa”. Lo cierto es que en algunos aspectos de la misma te aparece una ligera sonrisa, pero en líneas generales es un texto con un contenido para tomarse muy en serio.

Nuestro protagonista, es un joven ejecutivo que responde al nombre de Jones y que ingresa en una empresa que ofrece servicios de formación a otras organizaciones. Su misión será ocupar el puesto de Auxiliar de Ventas de un Agente Comercial, pero debido a una serie de iniciales circunstancias, pasará a ocupar ambos puestos de manera compartida. Bueno, en realidad, eso es lo que parece ser, porque a lo largo de los diferentes capítulos asistimos a una serie de circunstancias que confirman que esto no es realmente así.

En un mundo real es imposible que existan organizaciones como Zephyr, ahora bien, es evidente que lo que pretende su autor, Max Barry, es exagerar una serie de circunstancias con el objetivo global de plantear un conjunto de reflexiones y análisis al lector. Algunas partes relativas a la consolidación de departamentos, despidos generales, etc. son un fiel reflejo de muchas de las situaciones que nos están tocando vivir y Jones demuestra tener unos interesantes debates morales a lo largo de los diferentes capítulos.

Quiero destacar, en línea con lo que comentábamos la semana pasada con el libro de Javier Reyero, la crítica que hace Barry del correo electrónico. ¿Cómo? Dejando sin red a toda una organización durante un tiempo y argumentando que ésta se vuelve mucho más productiva y “humana” sin la participación de la tecnología. Tal vez se presente como una situación extrema, pero es cierto que te invita a reflexionar sobre la necesidad de compartir relaciones Off line (al estilo tradicional) con tecnología y mundos On line.

En las páginas iniciales de La Corporación, Max Barry dedica el libro a Hewlett-Packard. Quiero pensar que en esta organización no actúan de ese modo, aunque lo cierto es que resulta fácil hacer la asociación propuesta por el autor. Desde aquí no queremos entrar en ese análisis y os invitamos a que disfrutéis y penséis con La Corporación (pablo jiménez – otromarketing.es)

Raimon Samsó, su autor, es un reconocido coaching especializado en aspectos financieros, que nos aporta numerosas pistas para poder gestionar de manera más correcta y acertada los diferentes recursos económicos que tenemos, o podemos tener a nuestra disposición.

El Código del Dinero se divide en dos partes:

Parte I. Conquista tu libertad financiera. Aquí se explica de manera resumida el estado actual de un mundo cambiante desde numerosos puntos de vista: globalización, futuro de la jubilación, presente, pasado y futuro del modelo productivo, etc. Dentro de esta parte, destaco el capítulo 11, donde Samsó nos presenta las 12 acciones que nos ayudarán a incrementar nuestro coeficiente de inteligencia financiera aplicada.

Parte II. De empleado a emprendedor. Aquí, tras repasar las excusas más frecuentes para no emprender, el autor reflexiona sobre las habilidades clave de un emprendedor y fija las pautas, desde diferentes perspectivas, para hacerlo con éxito. Dentro de este aparatado, ya en la recta final del libro, analiza los elementos fundamentales de un marketing personal de éxito que coinciden, en su mayoría, con los expresados por otros autores. Destaco en esta parte, el capítulo 40, naufragios muy comunes, porque muestra situaciones que todos debemos evitar.

Repite el autor en diferentes apartados, como no recibimos la formación adecuada sobre los conceptos relativos a las finanzas a lo largo del proceso educativo y porque eso genera multitud de problemas posteriores en la vida personal y profesional. Con este libro, Raimón Samsó pretende cubrir esta enorme carencia y desde el punto de vista de otromarketing podemos decir que lo ha conseguido (pablo jiménez – otromarketing.es)

Editado por Empresa Activa, Punto y Seguido es un texto que analiza, en primera persona, la situación que viven sus autores cuando, de repente, pierden su actividad laboral y tienen que afrontar una situación que hasta ese momento era totalmente desconocida para ellos.

A través de una serie de historias personales, en el relato vamos pasando por cada una de los momentos que viven los protagonistas: desde que salen de sus respectivas empresas con el impacto inicial que eso supone, pasando por el proceso de outsourcing, el inicio de búsqueda de trabajo o desarrollo de nuevas entrevistas, hasta la incorporación final al mercado laboral.

Pero con independencia de este proceso, que te resultará muy útil conocer y que sin ninguna duda nos puede ayudar, lo que se presenta aquí y allí, a lo largo de los diferentes capítulos, son una serie de consejos prácticos de fácil aplicación para mantener activo tu networking los 365 días del año. Es decir, diferentes herramientas para potenciar aquellas relaciones que en un momento determinado y concreto, te pueden impulsar en el desarrollo de tu futuro profesional.

Desde otromarketing os recomendamos Punto y Seguido, con el objetivo de que, con independencia de vuestras intenciones laborales a futuro (conocidas o desconocidas), desarrolléis pequeñas prácticas diarias y cotidianas que, con relativo poco esfuerzo, pero mucha disciplina, os pueden ayudar ante una situación delicada (e inesperada) en vuestra vida profesional. ¿A qué estáis esperando para empezar? (pablo jiménez – otromarketing.es)

Noticias relacionadas

• networking, uso práctico de las redes sociales por Montse Calvo y Carolina Rojas.

En su nuevo libro, Saca la lengua, Turienzo comparte con nosotros muchos de sus conocimientos como especialista en Influencia Social. Editado por LID, el autor va pasando por diferentes lengüetazos y estrategias, que nos ayudarán a renovar la gestión para generar soluciones prácticas y efectivas, desde un punto de vista personal y empresarial.

Todo el libro está marcado por un delicioso ritmo, a lo Rolling Stones, que el autor quiere que sintamos. Después de una primera parte (guitarra) donde se  analiza “la melodía que marca nuestro estilo” en marketing personal, y recorre aspectos tan importantes como el desarrollo y puesta en marcha de un Plan Estratégico Propio, la eficacia del networking o lo importante que es hablar en público, pasamos a la fase principal del texto (bajo) donde se detallan los 18 punteos para el éxito en la influencia social.

Aunque no existe prácticamente espacio entre un lengüetazo y el siguiente, en todos los casos aparece un ejemplo ilustrativo de lo que se quiere enseñar: una sencilla descripción a base de características de lo que se pretende transmitir en la estrategia, comentarios de un gurú y un caso práctico de una empresa de éxito.

Resultan muy útiles los diferentes decálogos o recopilaciones de reglas básicas, que invaden el texto en cada una de sus partes. A mí, particularmente, me ha gustado mucho la estrategia juguetona con el fantástico ejemplo de Imaginarium. Aunque tampoco me puedo olvidar de la estrategia urbana ya en la parte final.

Como vale más una imagen que mil palabras, en este link podéis encontrar una estupenda presentación de todos los lenguetazos.

Ahora, sólo queda (que no es poco) aplicar en diferentes fases todo lo aprendido en Saca la lengua.

Por cierto, si queréis descubrir las razones que han llevado al autor a titular así el libro, tendréis que leerlo. Aunque ya os adelanto, que en mi caso, ahora que estoy escribiendo este post, casi sin darme cuenta la lengua se me escapa de su lugar natural ¿Adivináis por qué? (pablo jiménez – otromarketing)

Noticias relacionadas

• El liderazgo de las gallinas

Firmado por Juana Erice, reconocida experta en comunicación, cada capítulo del libro está dedicado a un nuevo concepto: la claridad, nosotros no somos lo importante, la valentía, la pasión, etc.

Me gusta mucho ese resumen final de cada apartado “lo que me gustaría que recordase” y también como se numeran las ideas principales a lo largo del libro. Y aunque he tomado buena nota de los esquemas de los primeros capítulos relacionados con la selección de objetivos, etc. sin duda, ya tengo como elemento de apoyo a mis presentaciones la ruta recomendada por Erice en las páginas finales.

Sin duda, este es un libro para aquellos que nunca han hablado en público, aunque como dice la autora, nada mejor que practicar, pero también para aquellos que realizan presentaciones con frecuencia ya que podrán ajustar y perfeccionar todavía más tu estilo de comunicación, porque se sentirán muy cómodos y perfectamente representados en muchos de los ejemplos que aquí se presentan.

Dice Juana Erice, hablando del gran comunicador Nando Parrado, que en su dramática situación en los Andes aprendió algunas cuestiones importantes que describe con una frase brillante. En la parte final dice que “Lo único que hay que hacer es no parar. Nunca parar. No parar jamás” Aunque la situación es totalmente diferente y con el permiso de Juana y Nando, me parece que todos debemos aplicar esta frase a nuestro día a día, si lo que queremos vivir es un mundo asociado al marketing y la comunicación. (pablo jiménez – otromarketing.es)

Arranca el mes de febrero (y termina el mes de enero) Ya pasamos la cuesta y ahora empieza la pendiente, aunque parece que será un poco más dura que años anteriores.

Como ya os anunciaba en posts anteriores, para mí los primeros días de cada año son de lectura obligatoria de teorías clásicas del marketing, que no por su lejana publicación dejan de tener vigencia en el tiempo. En este sentido, después de pasar unas fiestas revisando y desgranando lo mejor de Diferenciarse o morir, estos últimos días me he dedicado casi por completo a leer Estrategia Competitiva de Michael E. Porter. Y digo casi por completo, porque es prácticamente imposible dejar de lado la actualidad, cuando vivimos en un entorno en el que ya no buscamos las noticias, más bien son las noticias las que nos encuentran a nosotros.

Este no es el típico post de presentación de un libro, más bien mi intención es que sea un post de reflexión. No me parece necesario hablar de Michael E. Porter, porque prácticamente todos conocemos a este gurú del management, economista de formación y profesor de la Escuela de Negocios de Harvard (no obstante tenéis el enlace a Wikipedia) Y tampoco debería ser necesario hablar de un libro de cabecera como es Estrategia Competitiva. Su primera edición es del año 80, cuando muchos de nosotros apenas podíamos hablar y la última corresponde a una excelente presentación renovada de la Editorial Pirámide de reciente publicación, con prólogo de Eduardo Bueno Campos, Catedrático de Economía de la Universidad Autónoma de Madrid.

Mucho nos han enseñado de las teorías de Porter: las cinco fuerzas, los modelos estratégicos, las ventajas competitivas, etc. pero todo aquel que no ha dedicado parte de su tiempo a leer lo que este experto de la gestión y la administración nos quiere transmitir, siempre estará “cojo” en los aspectos fundamentales de la dirección de empresas.

Hoy es 1 de febrero de 2010, vivimos en un entorno global muy complicado, con una situación en los mercados difícil de gestionar y mucho más complicada de predecir, existe un número mínimo de sectores donde las cosas marchen bien y necesitamos técnicas para analizar lo que esta sucediendo y como podemos actuar ante nuestra competencia.

En este libro, Porter nos presenta y desarrolla una de sus herramientas más prácticas fundamentada en tres estrategias genéricas: liderazgo en costes, diferenciación y segmentación. No os voy a negar que en ocasiones es duro de leer, pero es tan interesante todo lo que dice, que merece la pena el esfuerzo.

Dice Porter como frase inicial del libro, que toda empresa que compita en una industria tiene una estrategia competitiva, ya sea explícita o implícita. ¿Alguien lo puede negar? Es verdad que los mercados pueden ser diferentes, los canales de comunicación y distribución seguro que son distintos, la competencia ha cambiado mucho en los últimos tiempos, pero los fundamentos elementales del marketing y la gestión que nos aporta el autor a lo largo de todo el libro, siguen teniendo vigencia y son clave en el día a día de cualquier organización.

Después de leer sus más de 400 páginas, me atrevo a decir que tengo una ventaja competitiva respecto a todos aquellos que no lo han leído o que lo tienen guardado en una estantería desde hace muchos años. Seguro que os apetece mucho leer novedades, aprender sobre marketing digital, innovar, estar a la vanguardia en vuestras empresas y sectores, etc. pero todo eso no sería posible sin la existencia de libros como Estrategia Competitiva (pablo jiménez – otromarketing)

Ahora que llega la Navidad y es tiempo de descanso (para algunos), es un buen momento para hacer balance y recomendar algunos títulos que bien nos pueden ayudar en el inicio de 2010. Como siempre todos son libros relacionados con la gestión, el marketing, la comunicación, etc. repletos de buenas ideas.

Quiero empezar, porque me sale así, por Gratis de Chris Anderson. Me parece un texto ameno e interesante, con algunos análisis relevantes que nos ayudarán a entender porque algunos fenómenos como Google tienen tanto éxito y nos permitirá también reflexionar ante la posibilidad de aplicar el modelo “free” en nuestro ámbito de negocio. Además, Gratis es uno de los libros con polémica de este año, derivada fundamentalmente por las críticas recibidas, en las páginas de New Yorker, por parte de otro de los grandes autores de 2009, Malcolm Gladwell. El autor canadiense ya nos había deleitado con sus libros anteriores The Tipping Point (La Clave del Éxito) y  Blink (Inteligencia Intuitiva) y con Outliers (Fueras de Serie), uno de los títulos más vendidos en Estados Unidos, ha vuelto a demostrar esa capacidad que tiene para empezar todas sus historias de manera brillante y finalizarlas de manera colosal.

2010 parece que será el año 2.0 10. En este sentido parece lógico aprovechar estos días para intentar recopilar información detallada de lo que está pasando en la Red en estos momentos y de lo que va a pasar en las próximas semanas, aunque estaréis conmigo que esto es prácticamente impredecible. En este campo Claves del Nuevo Marketing parece ser el libro de referencia del año, no sólo por su contenido, también por la calidad de sus autores. Pero también hay que saber lo que se dice de nosotros en Internet y para eso nada mejor que Visibilidad. Si lo que queremos es dar un salto internacional, Mastering Web 2.0 nos puede ayudar a complementar lo que ya sabemos. Y todo esto sin olvidar Vender más en Internet, el libro estrella para que tu página Web se convierta en una excelente herramienta para obtener beneficios empresariales y Plan de Marketing Digital, el libro para operativizar todo esto de manera práctica.

2009 también ha sido el año del Coolhunting, ya que han aparecido diferentes títulos relacionados con esta nueva metodología. Desde aquí os recomiendo dos especialmente que, aunque tienen el mismo título, en el contenido no son tan iguales. Quizás sí en el fondo, pero no en la forma. El primero es Coolhunting de Victor Gil y el segundo también es Coolhunting de Daniel Córdoba. Pero también han sido los meses de Consumering de Javier Rovira, un texto exquisito en su contenido, pero también en su maquetación que me ha hecho disfrutar, como nunca, descubriendo y refrescando nuevos aspectos del marketing de los detalles.

Y si hablamos de marketing personal, ¿qué podemos decir del gran Carlos Andreu? Del ataud a la cometa ha visto la luz este año y estoy casi convencido de que no será el último libro que este autor va a publicar.  Y también Vivir sin jefe de Sergio Fernández. Otro gran título que todos aquellos que se quieran dedicar a tareas profesionales por cuenta propia, no deben dejar de leer.

Para los que se inician en esto del marketing y la gestión, el lanzamiento del año es Rookieland y sus libros para iniciados “De rookie a experto en una semana“. Tengo que reconocer que, después de leer algunos de sus libros, puedo confirmar que en algunos aspectos soy un completo rookie y he podido complementar mi formación en campos que no conocía (o que había olvidado) y que gracias a Generación Y o Inteligencia Emocional, entre otro títulos, ahora han quedado bastante cubiertos.

¿Y qué pasa con los clásicos? Pues aquí hay que destacar que Pirámide lanzó en junio una nueva edición de Fundamentos de Marketing, el libro que, de la mano de Miguel Santesmases y otros autores, todo profesional de este sector debe tener en su mesa para consultar todo lo relacionado con el mundo del marketing, la comunicación, las ventas, etc. Pero también En Busca de lo Obvio o Diferenciarse o Morir…

Acaba este año lleno de buenas lecturas y de grandes momentos entre páginas, autores y editoriales. Si alguien se está preguntando que voy a hacer estas Navidades, la respuesta es bien sencilla. Además de descansar y estar en familia, aprovecharé para leer un poco más y trabajar para convertir otromarketing en un proyecto un poco más digital.

A todos os quiero desear una Feliz Navidad repleta de descanso, buenos libros y mejor compañía (pablo jiménez – otromarketing)

+ Información

• Los mejores libros del año por Time
• Los mejores libros del año por Inc
• Los mejores libros del año por Fast Company

Conocí a Carlos Andreu hace ya algunos años gracias a una conferencia en Valencia y, como al resto de los asistentes, no me dejo indiferente, más bien todo lo contrario. Me sorprendió mucho su capacidad para mantener en alerta a todo un auditorio durante más de cuatro horas y todavía recuerdo muchas de sus anécdotas de aquel día. En esa ocasión aprendí mucho sobre la felicidad y de la importancia de vivir el presente gracias a sus enseñanzas.

Ahora Carlos se anima con su primer libro donde refleja de manera resumida muchas de las pequeñas historias que transmite en sus constantes conferencias por la geografía española. A través de una pequeña travesía en barco con algunos buenos amigos, nos invita a reflexionar sobre la importancia de nuestros actos y sobre como debemos comportarnos para conseguir la felicidad en esta vida que, como decía el sabio, hay que disfrutarla porque nadie sale vivo de ella.

En la parte inicial “Del ataúd a la cometa”, Andreu nos plantea un recorrido por la vida y describe perfectamente como somos, lo que deseamos y lo que buscamos en cada etapa de nuestra existencia. Pero el eje fundamental del libro aparece cuando Carlos nos explica como todos tenemos cuatro pilares fundamentales en la vida: salud, familia, trabajo y amigos, aunque no necesariamente en este orden. En función de la prioridad que asignemos a cada uno de ellos, podremos vivir plenamente y volar como una cometa, o convertir nuestra existencia en algo triste y explica como existen personas que aunque tienen treinta años se comportan como zombies y que al verlos por la calle, practicamente ya están muertos, no tienen existencia y tampoco tienen vida. Pero no pienses que el ataúd sale por el trabajo, sale porque dedicamos una parte excesiva de nuestro tiempo a algunos de los pilares y eso no funciona. Por tanto nos hace falta una cometa para volar lejos, muy lejos.

Si estás cerca del ataúd es momento de cambiar, reflexionar, etc. Para eso a lo largo del libro y también de otros que hemos mencionado aquí, tienes consejos para seguir una vida equilibrada en todos los sentidos. ¿Pero cómo averiguo si estoy cerca del ataúd o de la cometa? Para eso amigo, tendrás que leer el libro o asistir a algunas de las múltiples conferencias que imparte el bueno de Carlos.

Dice Andreu que existen numerosos libros en la literatura que te ayudan a ser mejor persona y que se deben combinar con lecturas de management. Yo creo que su libro es fundamental para entender algunas cuestiones, que se convierten fundamentales para una existencia mejor. Porque ya sabéis que el marketing siempre empieza por uno mismo (pablo jiménez – otromarketing)

Noticias relacionadas

• el reino de la humildad, por Juanma Roca
• cuando casi te echan, por Federico J. González

Os invito a un viaje de energía positiva en estos tiempos terribles de crisis que nos ha tocado vivir. Os invito a pasar unos días con Hope, la protagonista de “Prohibido quejarse” que después de pasar una etapa de lo más negativa, recibe el encargo de revitalizar una compañía en horas bajas, aparentemente, tras un escándalo público derivado por unos problemas en unas baterías. Y digo aparentemente, porque al parecer ésta es sólo la punta del iceberg de la historia de una compañía que ha venido arrastrando, en la última, época multitud de problemas ocultos tras la sombra de los beneficios, pero con unos trabajadores poco motivados.

Acompañar a Hope, en esta historia de Jon Gordon y publicada por Empresa Activa, nos demuestra como pequeños detalles y gestos de carácter cotidiano, nos pueden hacer valorar situaciones desde otros puntos de vista y como personas que no esperábamos, nos pueden dar la clave y la solución a muchas de nuestras preocupaciones diarias. Debido a un problema de salud, nuestra protagonista descubre una maravillosa regla que empieza a implantar en su empresa, de la mano del Director General y en su vida personal con sus hijos, cuya relación no pasa por los buenos momentos.

El resultado es un cambio radical de actitud ya que, a partir de un determinado momento, no será posible ser quejica por naturaleza y se empezarán a ver las situaciones desde un punto altamente constructivo. A través de pequeñas herramientas será posible desarrollar planes de acción para establecer reglas de Prohibido Quejarse.

Una vez oí en una conferencia de Jorge Valdano que, desde su punto de vista, en las empresas las personas positivas tenían que cobrar el doble que las personas negativas. No le faltaba razón. Aunque está teoría es muy difícil de aplicar en la práctica, al menos lo que podemos intentar es que “Prohibido quejarse” llegue hasta las manos de todas esas personas que consumen los recursos positivos que debe tener toda organización destinada al éxito. (pablo jiménez – otromarketing.es)

Noticias relacionadas

• soy consultor (con perdón), por Carlos Abadía 

¿Qué diferencias existen entre mentoring y coaching? ¿Muchas, ninguna, suenan parecido pero no son lo mismo? ¿Suenan parecido y en realidad son lo mismo? ¿Qué hace falta para ser un buen coach y para ser un buen mentor? ¿Podemos ser todos, con un poco de esfuerzo, buenos mentores? ¿El mentor nace o se hace? Son muchas las preguntas que uno se plantea cuando muestra interés por un libro de estas características, y es que empieza a ser bastante habitual oir hablar en el entorno empresarial y también fuera de él, de estas personas que ayudan a los profesionales en el campo de las organizaciones y también en su día a día, para mejorar profesional y personalmente.

Pues una vez leído y desgranado el fantástico texto de Beatriz Valderrama, llegamos a la conclusión de que no es fácil ser un mentor y muy complicado ser uno de los buenos. Editado por Pearson, “Desarrollo de competencias de Mentoring y Coaching” está basado en el mundo de la empresa y nos aporta claves para establecer una relación de éxito entre el mentor y el mentorando, analizando los valores y cualidades clave que debe tener el primero así como las fases de un proceso de mentoring destinado al éxito.

Para empezar, dice Valderrama, es fundamental conocerse a uno mismo. Esto que puede parecer evidente, no lo es tanto, y la autora nos demuestra con multitud de ejemplos como estamos llenos de sesgos y paradigmas de diferente naturaleza que nos impiden avanzar hacia un completo desarrollo de nuestra persona. Posteriormente, nos invita a iniciar la fase de desarrollo personal, muchas veces hemos hablado aquí del marketing personal y volvemos a hacerlo una vez más desde otra perspectiva más metodológica. Desde un punto de vista, mucho más emocional, la autora nos convence de que es posible cambiar y que solo es necesario un ciclo de aprendizaje continuo y profundo.

En una tercera fase, es momento de conocer a los demás, eliminando como anteriormente en nuestro caso, los posibles sesgos que tengamos en la valoración de personas. Y para finalizar, la que es, desde mi punto de vista, una de las fases más difíciles de aplicar, la necesidad de proyectar experiencias positivas a los demás, especialmente en un momento donde las circunstancias negativas toman fuerza en un ambiente de crisis hostil. 

Aunque todas estas fases pueden parecer evidentes, Beatriz Valderrama desarrolla de manera ejemplar una serie de planes de acción para avanzar en cada una de las etapas y mejorar en el conocimiento y el desarrollo personal, el conocimiento de los demás y la proyección de experiencias positivas.

Posteriormente dentro de la segunda parte del libro, entramos en una completa descripción de cómo debe ser un proceso perfecto entre mentor y mentorando, estableciendo una relación de confianza y compromiso, explorando y escuchando con empatía, retando y ayudando a definir los problemas o apoyando a la acción autónoma, entre otras acciones.

Dice Beatriz Valderrama en la parte inicial de su libro que, probablemente, todos nosotros hemos tenido en algún momento de nuestra etapa personal o profesional, personas que nos han ayudado de manera fundamental y que han sido un ejemplo para nuestra evolución futura.

Tanto si deseas convertirte en mentor de otros, como si lo que quieres es desarrollarte personalmente a través de alguna de las habilidades de la inteligencia emocional o ”simplemente” deseas conocer mejor esta disciplina para aplicar alguna de sus patas en tu entorno profesional, no dejes de leer “Desarrollo de competencias de Mentoring y Coaching”. Te ayudará a entender un poco más estas cuestiones tan relevantes en el momento actual (otromarketing – pablo jiménez)

Noticias relacionadas

Video presentación del libro